La CyberGazette,
le journal des Freelances
n° 132, 10 septembre 2001

1/ Nouvelles des salons
Septembre-novembre, c'est certainement la saison préférée des salons. L'allure s'accélère, le rythme se précipite, et c'est désormais plus d'un salon par jour qui sont proposés à votre lèche-vitrine. Visiter, c'est bien, mais exposer, y avez-vous pensé ? Deux événements d'actualité vous y incitent.

TPE 2001
L'ex-Carrefour des Solos, puis Solos-Connexion, aura bien lieu les 21, 22 et 23 novembre prochains. Planifié originellement fin mai, il a été décalé de quelques mois à cause de difficultés financières de ses organisateurs.

Un nouvel acteur, NetShowPlus, reprend l'investissement de trois ans d'efforts, et permet désormais à Hervé Lassalas* de poursuivre l'organisation du salon des solos et des petites entreprises. Celui-ci sera cette année hébergé par le salon Externaliser (organisateur : Fairwell, un groupe international de belle envergure) dont la cible, 50 % de grandes ou trés grandes entreprises, est aussi celle visée par TPE 2001. Les exposants eux-mêmes, Alcatel, Bull, France Télécom, IBM, Siemens, Suez Lyonnaise des Eaux, Vivendi Environnement (l'année dernière), font partie des groupes intéressés par les prestations des freelances.

Cette synergie est donc susceptible de vous faciliter les contacts avec vos futurs clients. Le prix des stands, 7 500 F HT, est aussi très incitatif, et notre conseil, en accord avec les organisateurs, est de partager votre stand avec un collègue pour vous assurer le portefeuille de « contacts » de haut niveau à transformer ensuite en missions..
Mais comment faire pour rentabiliser cette action ? C'est l'objet des conseils fournis par le dernier livre de Xavier Lucron :

Optimisez votre investissement salon**
Prévu pour toute espèce d'exposants, cet ouvrage passe en revue les différentes phases de préparation, de participation et de suivi d'une telle manifestation. Quelques aspects de cet investissement ne concernent pas les freelances (mailings de masse, open-bars, animation des allées, motivation de la force de vente...). En revanche, de nombreux détails sont extrêmement précieux pour tous : comment y inviter vos prospects-clients, comment les recevoir, comment capitaliser " immédiatement " sur les contacts obtenus. Agrémenté de nombreux exemples, de check-listes, de réponses à des questions classiques et d'exemples de lettres ou de fax d'invitations ou de remerciements, ce livre est indispensable pour tirer le meilleur parti d'un tel événement.

Quelques clients de plus, est-ce votre souhait ? Alors, il est temps d'agir, la fin de l'année approche. Sortez du train-train !

* Hervé Lassalas : solo@solo-connexions.com
** Optimisez votre investissement salon, Xavier Lucron, éd. Demos, 100 F

2/ Brèves
• 15 septembre. Acompte d'IS et autres contributions (solde si votre exercice s'est clos le 31 mai).

• Au pas de course cette semaine. Rentrée scolaire. Fusion de HP et de Compaq. Fusion de Cogema, de Framatome, de CEA-Industries dans Areva (il faudra bien comprendre un jour cette frénésie du changement de nom...). Sortie le 20 septembre de Triba, le magazine pour les « nouvelles familles ». Le Monde des Débats a déposé son bilan le 6 août. Moulinex aussi. L'autorisation de vol du Concorde a été accordée. Après être descendu de 3,5 à 2,3 % (Laurent Fabius, 6/9), les prévisions de progression du PIB de la France s'acheminent doucement vers les 2 %, alors que les observateurs se demandent si l'économie US ne va pas entrer en récession (récession : PIB négatif pendant deux mois successifs). NTTDoCoMo lance le 1er octobre son service 3G, le premier dans le monde. Groupama, les assurances « agricoles », fait un enfant dans le dos du Crédit Agricole en se mariant avec la Société Générale. Le gouvernement américain renonce à demander le démantèlement de Microsoft (vendus !).

• Rumeur. Suez serait prêt à vendre sa participation de 50,1 % dans Noos, le câblo-opérateur. AOL-Time Warner serait acheteur. La Tribune, 7/9/2001

Juridique-social-fiscal
• Déduction de la TVA sur le gazole. Les dépenses de gazole supportées pour les besoins des entreprises sont désormais déductibles, à condition que les intéressés soient en mesure de produire des factures ou documents en tenant lieu. La législation française qui excluait le droit à déduction a, en effet, été considérée comme non conforme à la réglementation européenne. Cette mesure étant rétroactive au 1er janvier 1998, les contribuables devraient pouvoir, s'ils ont conservé leurs factures, demander le remboursement de la TVA payée depuis cette date, par voie de réclamation. Décision de la CJCE du 14 juin 2001.

• TVA sur les pourboires. A partir du 1er octobre 2001, les pourboires « obligatoires » réclamés au titre du service seront soumis à TVA dans les conditions de droit commun - vous pouvez, depuis l'année dernière, la récupérer. Rappelons que les notes des bars-cafés-restaurants sont, en France, obligatoirement présentées « service compris », un pourboire « spontané » supplémentaire étant laissé à votre choix. Celui-ci ne sera pas taxé.

Business-économie-Internet-divers
• Dent bleue. « Bluetooth est mort », a annoncé Sean Maloney, vice-président d'Intel Communications Group le 29 août. Selon lui, le protocole 812.11 s'est imposé comme standard de facto. Voilà qui va faire plaisir aux possesseurs de Mac (la technologie Airport utilise 802.11). Les Echos, 3/9/2001

• Négociation. Que les acheteurs négocient férocement les honoraires des prestataires de service, on vit cela tous les jours. Que les candidatures se jouent aux enchères publiques, c'est nouveau : Danone a fait participer, le 27 juillet, quatre centre d'appels téléphoniques retenus en « short list » à une enchère sur un site Internet pour baisser leurs réponses. Deux d'entre eux ont refusé, à leur honneur : Téléperformance et Multilignes Conseil, dont la PDG, Sophie de Menthon, est présidente du mouvement Ethic. Les Echos, 5/9/2001

• Congrès-salons. Paris conserve son rang de première ville de Congrès et salons du monde, avec 247 manifestations attirant au moins 40 % d'étrangers, et la France son deuxième derrière les Etats-Unis. Baromètre de l'Union des Associations Internationales

• Tato. « Les antimondialisation détournent mon nom. Je n'ai pas le moindre point commun avec les casseurs de carreaux. » James Tobin, Der Spiegel, cité in Le Canard Enchaîné, 5/9/2001 Interview à paraître dans Le Monde de mardi prochain.

• Intel. Le géant des microprocesseurs va mal : son chiffre d'zaffaires a reculé de 24 % au deuxième trimestre 2001 par rapport au deuxième trimestre 2000, et sa marge accuse une perte de 20 %. Pour redresser la situation, il a baissé de presque moitié le prix de tous les processeurs obsolètes depuis l'annonce de la commercialisation imminente du Pentium 4 (2 GHz). AMD en a fait autant.. NetEconomie.com, 29/8/2001

• Consoles de jeu. Nintendo ne sortira sa nouvelle console, GameCube aux Etats-Unis que le 18 novembre (deux semaines de retard), et Microsoft sa Xbox au Japon le 22 février 2002 (mais aux Etats-Unis le 6 novembre, comme prévu). Les Echos, 3/9/2001

• Revenus. Le livre qui fait un tabac dans la presse est en ce moment, outre celui d'un certain Houellebecq, celui de Thomas Piketty, L'économie des inégalités, éd. La Découverte, où l'auteur démontre qu'en France, depuis le début du XXe siècle, les inégalités de revenus entre les « 200 familles » les plus riches et la moyenne des citoyens a baissé d'un ordre de grandeur de 6 (300 fois plus élevés en 1900 à 50 en 2000, à francs constants). Les écarts de seuls revenus salariaux sont, eux, restés constants : 3,7. Ce mécanisme, d'après Piketty, serait dû à la progressivité de l'impôt sur le revenu. Cependant, l'écart de redistribution des richesses a tendance à réaugmenter depuis 1990 : les rentiers sont de retour. Alternatives Economiques, septembre 2001

• Virus. Après Sircam (cf. la CyberGazette, n° spécial du 26/7/2001), c'est maintenant Magistr.B qui s'attaque à vos carnets d'adresse par email. L'aspect des messages change à chaque fois, mais le fichier joint comporte toujours une extension .com, .bat ou .pif. N'ouvrez pas. 01Informatique, 7/9/2001

• Comme la lune. Dennis Hope, un homme d'affaires américain, vend un acre de lune pour 15,99 $, plus 1,16 $ de taxes, plus 10 $ d'emballage et de frais d'expédition (des documents). Il a déjà vendu 227 millions d'acres. Aucun tribunal saisi n'a accepté de juger un procès sur ce sujet. Les Echos, 3/9/2001

3/ Salons, manifestations de septembre
- 10-12 septembre : Cadeau & Entreprise, Paris Porte de Versailles http://www.reedexpo.fr/cadeau
- 15-16 septembre : Journées du Patrimoine, http://www.culture.gouv.fr/jp
- 18-20 septembre : SISQUAL 2001, salon pour la Qualité et le Management, Porte de Versailles, Paris http://www.birp.com/sisqual
- 18-20 septembre : Networld+Interop, SGDT, CAO/CFAO informatique, Porte de Versailles, Paris http://www.interop.fr http://www.groupesolutions.com
- 19-20 septembre : PROSIR, ressources humaines, CNIT Paris La Défense http://emploi.01net.com
- 19-21 septembre : Print.process @ Expo, l'impression numérique, et Visualcommunication, salon de la communication visuelle, Paris Porte de Versailles http://www.printprocessexpo.com et http://www.visualparis.com.fr
- 22 septembre : Journée sans voiture http://www.envillesansmavoiture.org/
- 26-27 septembre : Eurodec, services aux entreprises, Parc de la Beaujoire, Nantes http://www.eurodec.net/
- 26-28 septembre : Salon des Micro-entreprises, Palais des Congrès, Porte Maillot, Paris http://www.salonmicroentreprises.com
- 26-28 septembre : Web Commerce, Web marketing, Web advertising, CNIT Paris http://www.webcommerce-europe.com
- 26-30 septembre : Apple-Expo, Paris Porte de Versailles http://www.apple-expo.com

4/ Freelance en Europe
• Assemblée Générale de Freelance en Europe le mardi 18 septembre, au restaurant Le Grand Bleu, boulevard de la Bastille, Paris 12ème.

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Prochaine parution : 17 septembre 2001