La CyberGazette,
le journal des Freelances
n° 15, 22 novembre 1998

1/ Les réunions de Freelance en Europe
Strasbourg, 12 novembre, lancement de l'antenne Est
Etait-ce la date? le lendemain du 11 novembre? mais l'assistance était clairsemée, ce jeudi soir. La discussion fut cependant animée car chacun veut faire en sorte que l'antenne Est soit à court terme un succès. Les participants vont donc prendre contact personnellement avec tous ceux qui ont répondu positivement à l'invitation, même s'ils étaient indisponibles. Une demande est apparue, que le bureau de Freelance en Europe traitera en son temps : l'émission d'une "Charte des Freelances" destinée à garantir une certaine qualité des relations entre les membres. Autre action : négocier des services à prix adaptés auprès de fournisseurs intéressés par notre communauté. Un autre membre s'est déjà proposé à Paris, nous lancerons prochainement une enquête auprès de vous sur les sujets d'intérêt commun. Merci, Jean-Louis ; à toi le flambeau, Rémi.
Rémi Werlé, tél : 03 88 22 11 57, email : remi.werle@wanadoo.fr

Lyon, 17 novembre, lancement de l'antenne Rhône-Alpes
En plein milieu du froid annonçant l'hiver, il fait plaisir de se retrouver dans un bouchon lyonnais chaleureux (comme dans une winstub alsacienne). L'assistance est nombreuse, venue de toute la région, et le repas qui suit bienvenu.
La suggestion issue de la soirée consiste à ouvrir un service de "troc" entre les membres, afin d'achanger des services ou des outils. Excellente idée, nous initierons cette activité dans le "village" réservé aux membres, et vous en serez prévenu.
D'autres réunions sont d'ores et déjà prévues : le 20 janvier à Lyon, en mars à Grenoble.
Véronique Rocher, tél : 04 78 34 14 43, email : veronique.rocher@wanadoo.fr

Paris, 18 novembre, « Fixer son tarif, échange d'expérience »
C'est l'environnement qui dicte le tarif d'intervention du freelance, qu'il soit exécutant ou conseil. Plusieurs approches peuvent permettre de trouver une base de fixation du tarif :

• Connaître les tarifs fixés par les sociétés intermédiaires (agences de pub, de traduction, agences commerciales en informatique). Quelles sont les plus-values qu'elles apportent et qui justifient une marge : la prospection commerciale pour le freelance, la recherche de prestataires pour le client, l'avance de trésorerie pour le client (stés commerciales, elles acceptent des paiements à échéance) et une certaine sécurité, toujours pour le client, dans le déroulement du projet (même si c'est plus psychologique que réel). Si le freelance parvient à compenser ces atouts, en démarchant lui-même, en acceptant des délais de paiement, et rassurant le client par le réseau auquel il appartient, il est en mesure d'aligner ses prix sur ces structures. Sinon, il doit accepter un abattement substantiel.

• Apprécier les avantages financiers du client liés à la réussite du projet, en terme de chiffre d'affaires ou de bénéfices, ou de risques pris à ne par "se couvrir" par un contrat de prestation (maintenance). Cela peut aller jusqu'à l'accord de "success fizz" (partage brut des bénéfices réalisés) courant dans les pays anglo-saxons.

• Mais rien ne se fait sans un climat de confiance, qui se concrétise par un engagement financier. Si le freelance investit son temps dans un projet rentable pour le client (en terme de bénéfices ou d'assurance-risque), celui-ci doit, en échange, investir financièrement dans l'opération. D'où le partage du tarif entre une partie fixe, garant de la confiance réciproque et des avantages retirés par le client même si l'objectif n'est pas totalement atteint, et une partie variable liée à la réussite de l'objectif.

Il est difficile en si peu de temps d'épuiser un sujet aussi pressant et permanent. Mais l'approche envisagée ce soir est fructueuse, car elle approfondit la relation qui s'établit entre le freelance et son client, soit en direct, soit par le biais de structures intermédiaires (qui existent dans toutes professions). Il est nécessaire de bien en comprendre le mécanisme avant de commencer à négocier, sous peine de rentrer dans un débat purement financier : " J'achète, je vends. "

En conclusion de la soirée, une prochaine réunion est décidée, en janvier, autour d'une table cette fois-ci : un bon lancement de la Nouvelle Année.

2/ Lancement du Carrefour des Solos
Le « premier rendez-vous des indépendants et des entreprises» aura lieu les 9 et 10 juin 1999 à la Grande Arche de la Défense, sur 6 500 m2 d'exposition. http://www.solo-connexions.com

En partenariat avec L'Entreprise en Solo, la Société Générale, France-Télécom, les assurances Abeille, la CCI de Paris ***et Freelance en Europe***, ce projet sera l'événement de l'année 99. Les organisateurs ont pris le pari de faire venir 4 000 décideurs d'entreprises dans un lieu où plusieurs centaines de freelances exposeront leurs services, dans des villages spécialisés par professions.

Le prix des stands est, comparativement aux autres salons, peu élevé : 8 500 F, mais rien ne vous empêche de partager un stand avec des confrères (deux jours tout seul, c'est long), et de rencontrer vos clients en donnant une conférence. Il y aura aussi un stand "Freelance en Europe".

Envoyez-nous un email si vous êtes intéressé.

3/ News
• Heureux possesseurs d'un iMac : Bewan (les cartes Gazel) vient d'annoncer la disponiblité d'un modem Numéris adaptable sur le nouveau port USB : l'USBooster 128. Son installation ne requiert aucun paramétrage : une fois connecté par l'intermédiaire d'un câble à la prise USB, il est immédiatement reconnu même lorsque l'ordinateur est sous tension. Prix maximum conseillé : 1 290 F ht, mais vous pouvez jusqu'au 31 décembre 1998 bénéficier de la gratuité des frais d'accès à Numéris dans le cadre de l'Offre Numéris Open 98(*). Garantie 2 ans.
(*) Offre maximale de 675 F ht en fonction du contrat Numéris souscrit, hors accès de base groupés et accès primaires.

• Un service de "pré-lectures" est disponible chez Altis, conseil en management : la Business-thèque, réalisée avec la Revue Business Digest. Vous pouvez, soit commander en ligne des résumés d'ouvrages commentés par des professeurs d'Université ou des consultants (Guy Aznar, etc.), au prix de 100 F TTC l'unité, soit vous abonner pendant un an aux synthèses des ouvrages et des articles contenus dans la base de données, au prix de 6 900 F TTC. 32 thèmes traités, dont la changement, l'innovation, le marketing, les ressources humaines, etc. http://www.altis.fr/index.html.fr

• « Lorsqu'on exerce en freelance, il faut faire comme les canards...
Paraître calme en surface et pédaler comme un forcené par en dessous. » (proverbe de Barbarie)

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